11. Svetovalnica za kmete

PREDSTAVITEV

Kako digitalizacija pomaga pri prodaji

Vedno več kmetij razmišlja, kako priti bližje kupcem in izboljšati prodajo svojih izdelkov. Splet in digitalna orodja pri tem odpirajo veliko možnosti –
a pogosto se pojavi vprašanje, kako jih uporabiti smiselno in kje sploh začeti.

Na svetovalnici bomo pogledali, kako lahko digitalizacija pomaga pri prodaji – od prvega stika s kupcem do zaključka nakupa. Govorili bomo o tem, kako si postaviti enostavno digitalno prodajno pot, kako izkoristiti spletno stran in družbena omrežja ter kako zgraditi odnos s kupci tudi na daljavo.

Poseben poudarek bo na konkretnih primerih iz prakse: kako razviti produkt z višjo dodano vrednostjo, kako ga predstaviti na trgu in kako priti do prvih kupcev. Prisluhnili bomo tudi izkušnjam kmetov in strokovnjakov, ki digitalna orodja že uporabljajo pri prodaji – ter kaj se iz tega lahko naučimo.

PROGRAM

21. MAJ 2026

Kako digitalizacija pomaga pri prodaji

9.00 – 9.10 POZDRAVNI NAGOVOR IN PREDSTAVITEV PROGRAMA

Dr. Jože Podgoršek, predsednik KGZS
Petra Šubic, urednica Agrobiznis.si, Časnik Finance

9.10 – 10.10 KAKO ZGRADITI DIGITALNO PRODAJNO POT ZA KMETIJO

Danes se prodaja vse pogosteje začne na spletu – tudi za kmetije. Kako poskrbeti, da vas kupec tam najde in naredi naslednji korak? Na predavanju bomo pogledali, kako zgraditi preprosto in učinkovito digitalno prodajno pot – od prvega stika do dejanskega nakupa. Brez zapletanja, s konkretnimi primeri, kako si lahko pomagate s spletno stranjo, družbenimi omrežji in drugimi orodji, ki jih že imate na voljo.

Roman Krušič iz spletne agencije Spletna postaja

10.10 – 10.35 KAKO INOVACIJE NA KMETIJI PRINESEJO VIŠJO VREDNOST IZDELKA

Večji prihodki niso vedno stvar večjih količin, ampak pogosto drugačnega pristopa za višjo ceno izdelka. Predavanje bo pokazalo, kako nastajajo nove ideje, kako jih preizkusiti v praksi in kako ponudbo prilagoditi trgu. Na konkretnih primerih bomo videli, kaj dejansko deluje – in kje se najpogosteje zatakne.

Igor Paldauf z ekološke kmetije Paldauf v Prlekiji

10.35 – 11.00 KAKO SPREJEMATI PRAVE FINANČNE ODLOČITVE ZA DIGITALNI RAZVOJ KMETIJE

Digitalne ideje in investicije na kmetiji je treba pretvoriti v smiselne in vzdržne. Udeleženci bodo dobili jasen okvir za presojo upravičenosti vlaganj in prepoznali najpogostejše napake pri vlaganjih v digitalizacijo kmetije. Predstavitev bo pokazala, kako postaviti realen finančni načrt in kako kombinirati različne vire financiranja. Poudarek bo na premišljeni poti od ideje do izvedbe investicije v praksi.

Elizabeta Hren Bojc, višja svetovalka za podjetja, NLB

11.00 – 11.10 ODMOR

11.10 - 11.35 ZAKAJ HIBRIDNI PRODAJNI MODEL DELUJE NAJBOLJE

Ekološka kmetija že leta neposredno trži svoje izdelke. Predstavljen bo njihov model prodaje, pri kateri kombinirajo telefonsko in spletno trženje. Izvedeli bomo, zakaj je ta kombinacija najbolj učinkovita.

Primož Pukšič z ekološke kmetije Moja biodežela v Prlekiji

11.35 - 12.00 MESTNA KMETIJA NA SPLETU: KAKO PRITI BLIŽJE KUPCU

Kupci danes ne kupujejo samo izdelka, ampak tudi zgodbo za njim. Kako to zgodbo prenesti na splet v obliki, ki pritegne in gradi zaupanje? Govorili bomo o tem, kako na spletu nastopati brez pretiravanja, kako komunicirati s kupci in kako postopno zgraditi prepoznavno podobo kmetije in zgodbo, ki jo ljudje spremljajo in se k njej vračajo.

Simon Zajc s kmetije Pr' Čižman v Ljubljani

12.00 - 12.25 KAKO DO KUPCEV Z NOVIM IZDELKOM

Dober izdelek še ne pomeni, da ga bodo kupci samodejno našli. Kako nov izdelek spraviti na trg in do prvih kupcev? Na predavanju bomo pregledali glavne korake – od preverjanja interesa do prvih prodaj in novih prodajnih poti. Na primerih iz prakse bomo videli, kako se tega lotiti premišljeno in brez nepotrebnih napak.